领略中国开启农产品大宗交易新模式
【导读】2017年贵定县入选国家级电子商务进农村示范县以来，最大订单于2018年8月15日在贵定昌明领略中国大数据中心签署。佛山市好来客食品有限公司（简称，好来客）董事长杨海滨与贵州领略农产品大数据有限公司（简称，领略中国）董事长黄亚欣代表双方正式签署这个交易金额1.44亿元人民币，面向贫困户、农户种植2万吨生态大米的定向采购合同。
好来客是著名的中国团餐10强企业，每天为广东地区50万人的企事业单位、部队、政府学校食堂，提供优质的食材配送及膳食服务。为什么会选择向远在贵州的领略中国大批量采购？领略中国自己不生产大米，又是凭什么会赢得好来客的青睐？2万吨大米的订单，怎样进到大山，链接到村到户？
一、“电子商务进农村综合示范工作”就是要解决农产品的销售渠道问题
【农产品滞销形式严峻】：今年4月，云南永胜大蒜严重滞销，积压达5000吨之多，京东掌门人刘强东2018年6月在微博撰文指出：由于信息的不对称性，中国国内每年都会有大量农产品滞销，当前绝大部分水果基本都是供大于求状态，京东正在帮助多地多种农产品摆脱滞销困境。
【农产品线上销售遇阻】：一方面全国各地在各大电商平台上纷纷开设农产品旗舰店，特色馆，农产品重复度高、相互竞争激烈，进入了低价抢单，无利润甚至负利润的怪圈，京东根据平台数据得出“供大于求”的结论有其原因；另一方面，各地农产品种养植规模不断提高，网上农产品供应量迅速增加、网上推广成本也快速上升，建设农产品的销售渠道的难度不断加大，形式严峻。
【电子商务进农村综合示范工作】：根据《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（国办发〔2015〕78号）等文件精神，商务部会同财政部、国务院扶贫办多年来一直在积极推进电子商务进农村综合示范工作，推动农村电子商务加快发展。制定了考核体系，包括电子商务公共服务体系建设、宣传推广、农产品上行体系体系建设、县乡村三级服务中心（站点）服务支撑、三级物流体系建设、电商培训等。电子商务进农村综合示范工作为农村电子商务的发展提供必要的“基础设施”。这些基础设施建得好与不好，取决于是否能够真正解决农产品的销售渠道，成为村民发展生产，增收致富的高速公路。
【贵州绿色优质农产品促销专班】：贵州省政府办公厅印发《贵州省绿色优质农产品促销工作实施方案》，省商务厅、省农委等部门牵头，成立绿色优质农产品促销专班，推动贵州绿色优质农产品销量“泉涌”。重点解决农产品的销售渠道问题。
二、B2B电子商务大宗专业采购，领略中国建立农产品大宗销售的新渠道
为了贵定县国家级电子商务进农村综合示范县的建设，为了解决农产品的销售渠道问题，领略中国借助大数据手段，探索了一条有别于传统B2C电子商务模式的农村电商发展新路。这次签署的采购合同，就是进入B2B电子商务大宗专业采购领域，不断探索、持续努力的成果。
2017年1月领略中国大数据平台上线，创出“单位帮村寨”未种先售的消费扶贫新模式。从“广州市荔湾区侨”结对帮扶“贵定县石板村”常年采购大米的第一个订单开始，由B2C发展成为B2B。领略中国创始人黄亚欣介绍，为了拓展广东巨大的团餐市场，2017年便经常走访广州市教育局、广州市多个学校、政府机关，一直在争取进入食堂采购清单。此次携手中国著名团餐企业好来客，每天为广东地区50万人提供优质大米供应，来之不易。
2017年领略中国对贵定县贫困户种植的大米采用包销之后，不管是已脱贫的贫困户，还是普通农户，发展生产的内生动力得到极大提升，2018年种植面积提升了3.71倍，10月收获季将至，产量成倍增长已成定局。即便如此，2万吨的订单，还是超出了贵定县全县今年大米的产量，贵州省很多大米产地，正在与领略中国联系，引入领略中国大数据管理体系，力争进入采购范围。
三、大数据品控体系才能适应专业采购的需要
领略中国以“一品一码”精准扶贫大数据溯源系统支撑；消费者从每颗稻谷到每粒饭香，通过扫码清晰可见，购买绿色、安全农产品的同时，又精准帮扶到大山里的贫困户、普通农户。领略中国大数据2017年覆盖贵定全县8个镇街、299478人，其中贫困人口30097人，2018年实现了全县农业人口全覆盖，为专业采购提供了数据支撑，用数据来定义什么才是优质绿色农产品。
领略中国携手好来客，互惠共赢。
好来客利用领略中国农产品大数据，重新定义了食品安全，通过服务品质的提升，进一步巩固了好来客在中国团餐领军企业的地位。
领略中国通过好来客的市场渠道，创新了电子商务进农村综合示范工作，产品销售模式，建立农产品大宗销售的新渠道。
在进一步完善大米大宗品控、交易流程的同时，进一步扩充农产品品类。
